4分钱产生4亿元的收益，安能物流单线作战，机会多大?

继5月给港交所提交上市资料4个月后，安能物流的上市计划有了进一步消息。9月19日，安能物流通过港交所聆讯，这也意味着“港股快运第一股”就要来了。

今年，物流界已经先后有京东物流、东航物流在港交所和上交所上市。更早之前，满帮集团、福佑卡车等一些企业也被爆IPO申请，争抢“货运第一股”。

虽然赛道有些许差异，但作为物流的一个组成，足以见得这个市场的火热程度。

对于C端用户来说，可能对安能物流并不熟知，不过在快运界，安能物流算是行业的扛把子了。根据运联研究院发布的白皮书显示，2025年安能物流的总货量达1025万吨，规模排名第一，媒体界更是直接给这家企业冠上了“快运之王”的头衔。

从成立到现在，安能物流不过十一载，它是如何取得现在的地位?快运之王的头衔拿得稳当吗?面对快递和快运公司的多元打法，固守一隅的安能物流心能静得下来吗?

王拥军的“快运之王”

2007年，全球四大快递之一的TNT(荷兰)全资收购中国的物流公司天地华宇。不过当时这家中国本土的物流公司被TNT收购后，并不适应国外的那套管理模式，从而陷入整合难题。

时任TNT北亚区总经理这样描述说，华宇1万4千名员工，80%来自黑龙江，大部分来自佳木斯，都不会讲英语。

恰巧这一年，王拥军从复旦毕业，正在咨询公司科尔尼(A·T·Kearney)工作，随后被派进驻华宇，进行为期一年的整顿。

就是这次整顿，王拥军真正跨进了物流行业，接触了长途货运、供应厂商、货运线路，还发现了卡车零担居然也可以做到定时定日达到。

一年结束后，在华宇总裁的邀请下，王拥军从原来的咨询公司跳槽到这家物流企业，决心投身物流。

至于为什么选择从一家跨国公司跳槽到物流企业，王拥军说，“当时的物流行业还处在九寸黑白电视机的时代”，他可能会在这行发挥更大的作用。

作为一个在咨询公司呆过的人，王拥军对行业的了解势必比常人要强。但华宇并没有让王拥军发光发热，而是几年后，一家刚成立一年的物流公司，让王拥军的物流人生正式转折。

2010年，上海安能物流有限公司成立;到2011年，这家公司在全国有20个网点。但就是这样一家刚刚起步，名不见经传的初创物流公司，让王拥军以合伙人的身份加入了进去。要知道，当时德邦已经有1300余个网点，且全部自营。

不过，问题也随之而来。物流，终归是一个重资金行业，一个初创企业物流业务要起来，就需要规模，建网点、车队、分拨中心，还有招聘员工，都是钱。安能物流不出所料的出现资金危机。

不过，这家企业似乎有天然的吸资能力。据企查查数据，成立两年后，就有了第一笔投资，截至现在，11年间，安能物流融资8次，红杉、华平、高盛、凯雷、鼎晖等全球顶尖投资机构都是背后的股东。

安能也没有辜负资本的期望。根据招股书，2025年，安能物流的快运货运量市场份额达到17.3%，位居第一。“快运之王”的头衔实至名归。

从过来人的视角看，不得不佩服投资机构的高瞻远瞩，但回到11年前，我们又该如何认识这家年轻的企业取得的成绩呢?

不为大众所知的快运业务

现在，收惯了快递的我们知道三通一达、顺丰，但是安能物流、壹米滴答，甚至德邦可能就不太为人所知了。

因为三通一达做的是快递，而安能物流做的是快运——特指小票零担运输，30-500公斤/票。

按照百度百科的解释，零意思是零散的，担则指的是扁担，零担就是不够一扁担，用到物流上即不够一车的意思。很明显，这是一项针对B端的业务。

在安能的官网介绍里，主要的客户包括经销商、中小企业、分销商等，这都是一些快运行业相对传统的客户。不过在过去这十几年，随着电商需求的井喷，电商巨头与三方物流合作也就成了大势所趋，电商卖家也成了快运市场不可或缺的重要组成部分。

2012年，安能物流与阿里巴巴达成战略合作，正式入驻阿里物流平台;就算是有自己物流的京东也开放第三方物流提供商，2014年，安能也入驻京东物流平台，订单信息、物流都会与平台对接。

安能不缺活，但是如何做好呢?

与德邦“固执”地搞自营不同，安能物流作为后浪，并不具备资金基础，要想在讲究规模效应的快运市场突围，就要把1块钱花出10块钱的资金效率来，加盟商无疑就成为了这种“捷径”。

从成立到2015年，安能通过县级加盟，5年完成了全网覆盖，网点数量达到3000个;之后又用一年时间，上千个一级网点通过下拉二级网点，完成病毒式扩张，网点数量暴增至13000个。

不过，安能的加盟模式，有点特殊。按照官方的说法，这是行业首创的货运合作商平台模式，即将关键的分拨中心、车线和各类基础设施等保留为自营业务，同时以数字化科技对中小型货运运营商统一管理。

简单地理解，就是“中心自营+地方加盟”，现在很多物流公司都是采用这种相对折中的货运模式，它在中国复杂多变的地理条件和市场分布下具有天然优势。

不过，过速扩张导致的必然是服务质量的下降。2016年，一个名叫张福权的人在论坛和各媒体平台发布一则向安能物流的控告文，称自己花1.2万元运送的贵仕骑摩托艇，三个轮胎全瘪气，车身刮痕严重。

当事人先后找了到货网点、发货人，都相互推脱，分管领导更是直接挂掉电话。这严重暴露了安能的服务问题。

根据上海消保委公布的2017年上海市十大投诉案例，安能物流涉投诉162件，连续3年成倍增长。安能物流因此受到公开批评“面对大量消费维权诉求，安能物流始终消极应对，不予妥善处置争议。”

作为物流企业来说，网点、车队只是物流的基础，如何生成用户口碑才是竞争的核心。安能物流当然知道这些基本的道理，但是在网点的过速扩张下，规模与服务必然是相斥的。

而且，从2016年开始，安能面临了自己的一次转折，从前期不断有金主进来，到过后连续4年的投资空档期。安能又发生了什么?

物流内卷，安能偏安一隅?

安能物流的长处在于货运合作商平台模式，借助自营控本增效，依靠网点规模效应实现盈利。

这种规模效应按照王拥军的话来理解就是，2019年安能在每件货物上优化了4分钱，直接产生了4亿元的收益。

得益于这种模式，2016年安能的零担快运直接进入第二，并且实现了盈利。眼看快运业务如鱼得水，安能做出一个后来祖宗都后悔的决定——进入红海的快递市场，投入资金20亿。

通过快运建立的物流基础，安能的快递业务在前期进展的也算顺利。2017年，安能定下300万的日票量目标。这年的安能全国网络大会上，安能副总裁祝建辉说，安能快递的体量已经达到“第三梯队的第一名”，并信誓旦旦地预测，2017年底将升至第二梯队前列。

不过，时运不济的安能终究在快递上折戟了。

当初进入快递市场，爱好在公众号发文的王拥军写了一篇文章，标题是《快递行业已进入由量变到质变的拐点》。现在看来，王拥军还是高估了快递行业的量变速度，还不幸踩上了快递洗牌的尾巴。

2018年，快递行业进行一轮惨烈的价格战，所有不得不跟注的快递企业都在亏损，这年安能净亏损达到21.13亿元。第二年，整个快递行业现“倒闭潮”

2017年上线的电影《敦刻尔克》，被王拥军用到了自家的安能快递上——“史诗般的撤退”，不久“安能快递”更名为“安锐快运”。

之后，王拥军对快递和快运的观点相比2016年发生了质的变化，安能要做“零担物流的王者”，而不是跨界去和一众快递巨头抢增量。“我们仍然有很高的天花板，剩下大块由专线物流所占领的存量市场，是我们的最佳目标。”

不过，同行壹米滴答就不这样认为了。在安能放弃快递业务后，这家2015年成立的公司借助快递洗牌，从快运市场杀了进来。2025年壹米滴答收购了优速快递已故创始人余联兵的股份，成为优速第一大股东。

此外，多年排在快运市场前列的老玩家德邦也有自己的快递业务。在2018年，德邦快递业务的收入已经突破百亿，占比超过快运业务，而一年前，快递业务的收入占比还在34%。可见，快递业务背后所拥有的爆发力。

现在，专注于做“快运之王”的安能物流在业务上显然有点单薄了，而且，快运业务毛利率低，就算美国的零担巨头ODFL，经过30多年的物流优化，才从3%的净利率提升至15%。

低毛利就决定了现在固守一隅的安能只能继续通过规模效应来实现利润增长。只是现在，在快递市场已经玩的差不多的巨头们，又准备趟快运的浑水，快运公司未来又要开始经历过去几年快递经历过的阵痛了。

只有快运筹码的安能物流，承受得住吗?

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们删除

作者： 伯虎财经

# 物流运输管理存在的问题  # 这是  # 的是  # 的人  # 自己的  # 亿元  # 物流公司  # 都是  # 之王  # 这家  # 物流运输图片ppt素材参考物流配送指的是什么  # 物流配送体系流程图详解  # 物流运输管理流程图怎么画最好  # 物流配送基础设施设备有哪些呢  # 固守  # 桐乡市物流运输  # 恒安集团物流运输投标书  # 物流运输价格表图片一览表  # 物流运输情况  # 分钱  # 围堵  # 巨头  # 快递  # 面对  # 如何  # 物流  # 安能  # 快运 

相关文章： 不是终章 菜鸟顺丰事件只是开始,好日子物流配送管理系统  快递分拣乱象屡**不止 规范行业发展须两手抓海底捞物流配送系统  快递包装回收之路该如何走？,物流运输费率是多少啊  物流高峰遇十一长假 听**说火车站周边该咋走,交通运输局物流运输安全应急预案方案  完善物流体系建设 让物流产业跑出加速度,昆山长途物流运输公司  京东试水移动自提车 助力物流“**一公里”,亚马逊的物流配送费用  该给物流企业减减负了,苏州到北京物流运输  快递实名制在路上:执行遇冷、信息安全隐忧待消解,物流配送企业有哪些优势和劣势  成都将谋划打造“霍蓉渝昆”物流通道，加快打造国家现代流通战略支点城市,物流运输信息平台是什么意思  备战网购高峰 多家快递企业再次进入招聘季,物流配送模式的重要性  港口负荷“爆表”！全球闲置集装箱船创疫情以来新低,货物物流配送管理制度  国内首例逆向物流模式诞生,冷链物流运输的特点  无人机集中亮相广州国际智慧物流展,团餐物流运输加盟方案  收费公路究竟该不该取消？看了这份“账单”你就明白了,供应链物流配送  苏宁物流在粤“一日三送”将成标配,物流运输小汽车多少钱一辆车  海运转型发展鼓点加密 去年航运收入超15亿元,物流运输kpi  “疯狂”的快递：双十一5亿包裹排队待发,物流运输需要交印花税吗现在  郑州国际物流展， 这不仅仅是一个物流展，还是物流界的视听盛宴,物流运输中的潮汐算法是什么原理  国务院将作出部署 降低物流成本预计120亿,第三方物流运输合同模板文本  快递业整治，不能只靠消费者投诉,物流运输合作协议范本最新  从田间地头到电商带货，德邦快递践行“快递进村”新模式,拼多多物流运输期间退货可以吗  公路货运业如何重塑新生态,物流配送管理制度组织与职责  山东首条至北京低空航线成功首飞,物流运输税率表最新图片  快递业“顽疾”难治,物流运输公司经营范围大全  中哈(连云港)物流合作基地投产,物流运输安全管理防范措施  着力解决快递末端梗阻问题,物流运输规则标准衔接不足之处  农村物流期待打通“**一公里”物流运输资质证书  南宁市首届物流周：着力推进现代物流供应链建设,怎么注册物流运输公司名称  关于改善公路货车司机生存状况的建议,中越物流运输全过程流程详解最新  三部委联合发力解难题 快递垃圾回收遇良策,物流运输口号标语大全  阿里布局涉农电商 农业互联网迎“春天”,物流运输公司开票税率怎么算出来的  香港官员：香港海运生态圈蓬勃 国际航运中心优势显著,物流运输企业财务分析报告总结  跨境电商新政聚焦企业出海，强调物流、合规和头部责任,畅联物流运输有限公司电话  智慧港口正在逐步成为水运高质量发展的靓丽名片,广州至安徽大件物流运输公司有哪些  大力发展冷链物流 为食品安全保驾护航,物流运输管理系统软件操作指南pdf  途经波罗的海三国 “蓉欧快铁”将成连接中国与中东欧物流大动脉,物流配送模式有哪些请简述每种模式的定义和特点  从快递业高速增长透视中国经济强大发展韧性,物流运输报价单模版最新  运输物流行业将建立“黑名单”，国家发改委公布征求意见稿,物流运输的作文  3373亿元、979.6公里！铁路客货运输功能与效益提升 多项指标创新高物流配送如何提高客户满意度  承运**物流企业**可处50万罚款,物流运输收入流水证明  物流企业呼唤行业指导价,物流运输公司2025年安全生产月活动方案最新  租赁需求增三成 “双11”物流仓储现缺口,物流运输管理制度和规定内容有哪些  电商物流圈的“无人”都进行到哪一步了？,物流运输需求分析  移动自提车填补电商物流盲点,驻马店市烟草公司卷烟物流配送中心  湖北省首个区域供应链物流平台运行,物流配送功能不合理体如何完善  香港宏安集团投资1.2亿美元建设的郴州宏进农副产品国际物流中心项目正式签约,物流运输应急预案范本图片  “夜间配”、“饿急送”，电商大打世界杯“夜战”,物流运输规划方式  3项服务贸易合作协议签订 捷丰(泰国)国际物流园项目受关注,物流运输合同模板(标准版)最新修订  现代物流企业发展路在何方？,板车物流运输公司有哪些  广铁集团6月20日推出物流金融产品为货主“解渴”村级物流配送服务点 

相关栏目： 【 公司新闻3 】 【 行业新闻3 】

• 上一篇：货运车辆司乘人员需申请离厦登记码,物流运输投诉电话多少最有效
• 下一篇：商务部：到2025年村村通快递，县县有物流配送中心,物流运输管理系统软件免费版有哪些最好用